SaaS Seo: กลยุทธ์สี่ขั้นตอนเพื่อการเติบโต

คุณจะใช้ประโยชน์จาก SEO เพื่อทำให้ธุรกิจ SaaS ของคุณเติบโตได้อย่างไร กลยุทธ์สี่ขั้นตอนนี้แสดงให้คุณเห็นวิธีการใช้แนวทางปฏิบัติ SaaS SEO ที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ
หากคุณบริหารบริษัท SaaS และกำลังมองหา SEO เป็นกลยุทธ์การเติบโต บนพื้นผิวนั้นอาจดูเหมือนว่า SaaS SEO ไม่ต่างจากกลยุทธ์ SEO สำหรับธุรกิจประเภทอื่นๆ คุณจะต้องคำนึงถึงทุกสิ่งตั้งแต่เนื้อหาไปจนถึง SEO ทางเทคนิคไปจนถึงลิงก์ย้อนกลับ
แต่รูปแบบธุรกิจ SaaS ยังเป็นแบบสมัครสมาชิกอีกด้วย ซึ่งทำให้ตลาดเฉพาะกลุ่มนี้แตกต่างจากประเภทธุรกิจแบบดั้งเดิมอื่นๆ
หมายความว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณจะอยู่กับคุณในระยะยาว โดยสมัครใช้บริการของคุณเป็นเวลาหลายเดือนหรือหลายปี

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องใช้ความพยายามเป็นพิเศษในการเดินทางของผู้ซื้อที่นี่ และสิ่งที่ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณต้องการจากคุณเมื่อเวลาผ่านไป
ด้วยเหตุผลนี้ กลยุทธ์ SaaS ของคุณจึงต้องมีที่ว่างสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาที่เน้นเลเซอร์ ซึ่งจะสนับสนุนลูกค้าทุกครั้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณปรับปรุงและทำการเปลี่ยนแปลงอื่นๆ กับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ในคู่มือนี้ ฉันจะอธิบายว่า SaaS SEO คืออะไร และคุณต้องการอะไรในกลยุทธ์ของคุณ จากนั้น ฉันจะนำเสนอกลยุทธ์สี่ขั้นตอนสำหรับการใช้ SEO เพื่อทำให้ธุรกิจ SaaS ของคุณเติบโต

SaaS SEO คืออะไร?

SaaS SEO ใช้การตลาดออนไลน์เพื่อเพิ่มการมองเห็นเว็บไซต์ของบริษัทที่ใช้ซอฟต์แวร์เป็นบริการ (SaaS) เพื่อให้มีผู้ใช้จำนวนมากขึ้นจะพบพวกเขาและกลายเป็นลูกค้าในที่สุด

ตามที่คุณคาดหวัง SaaS SEO อาศัยการค้นหาทั่วไปเพื่อความสนใจ

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าของเว็บไซต์ SaaS สำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง หน้าเหล่านั้นจะถูกพบใน SERP ของ Google เมื่อมีคนค้นหาคำหลักเหล่านั้น
หากการกำหนดเป้าหมายจากคำหลักนั้นถูกต้อง ผู้ที่ค้นพบเส้นทางมายังเว็บไซต์ของคุณในท้ายที่สุดก็จะถูกเตรียมไว้ให้บริโภคเนื้อหาของคุณ และอาจลองทดลองใช้งานฟรีและกลายเป็นลูกค้า

เช่นเดียวกับ SEO สำหรับธุรกิจประเภทใดก็ตาม กลยุทธ์ SEO ของบริษัท SaaS จะพึ่งพาอย่างมากในการทำให้ธุรกิจแตกต่างจากคู่แข่งทั้งหมดในภาคสนาม
เป็นไปได้ว่าหากคุณเสนอซอฟต์แวร์เป็นบริการและต้องการให้ผู้คนค้นพบคุณใน Google ตามปกติ คู่แข่งของคุณก็กำลังทำสิ่งเดียวกัน
การเหนือกว่าคู่แข่งใน SERP ของ Google มาจากบางสิ่ง ได้แก่:
มีความเกี่ยวข้องกับคีย์เวิร์ดเป้าหมายของคุณมากกว่าใคร
สร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์และเชื่อถือได้มากกว่าเว็บไซต์อื่นๆ
รับลิงก์ย้อนกลับที่เป็นธรรมชาติมากขึ้นจากเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องไปยังหน้าเว็บที่สำคัญที่สุดของคุณ
อีก 10% ของกลยุทธ์ของคุณต้องเกี่ยวกับการขายคุณภาพที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับธุรกิจ SaaS: ข้อเท็จจริงที่ว่าคุณกำลังนำเสนอทั้งผลิตภัณฑ์และบริการอย่างต่อเนื่อง – และให้กับผู้ใช้ที่จะอยู่ในหลายขั้นตอนของการขาย ช่องทาง

นั่นคือรูปแบบธุรกิจของ SaaS เมื่อคุณมีคนสมัครและเริ่มจ่ายเงินเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะต้องจัดการบัญชีนั้นอย่างไม่มีกำหนดด้วยการสนับสนุนซอฟต์แวร์และการบริการลูกค้า

ซึ่งหมายความว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณรวมถึงผู้ใช้ใหม่ที่เพิ่งเข้าสู่ช่องทางในช่วงให้ข้อมูล ผู้ใช้ที่มีเป้าหมายในเชิงพาณิชย์ที่ต้องการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์และบริการของคุณกับคู่แข่ง และลูกค้าเดิมที่พึ่งพาคุณในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่เป็นเลิศอย่างต่อเนื่องและการสนับสนุนทางเทคนิคที่โดดเด่น
เป็นการลงทุนที่คุณทำตอนนี้เพื่ออนาคตของคุณ เนื่องจากเมื่อมันไม่มีกาลเวลาจริง ๆ มันก็จะดำเนินต่อไปเพื่อคุณ

ในขณะเดียวกัน เนื้อหาที่ทันเวลาและอัปเดตมากขึ้นจะให้บริการฐานสมาชิกปัจจุบันของคุณ ซึ่งจะมองว่าคุณเป็นแหล่งความรู้หลักเกี่ยวกับบริการ

ความพยายามทั้งหมดเหล่านี้ในฐานะบริษัท SaaS เป็นการลงทุนที่แท้จริง กลยุทธ์ SEO ทั้งหมดนั้นไม่เคยหยุดนิ่ง

เช่นเดียวกับการลงทุนที่ดีทั้งหมด พวกเขาให้ผลตอบแทนทบต้นเมื่อเวลาผ่านไป

ในที่สุด คุณจะมีคลังเนื้อหาที่น่าเกรงขามจำนวนมาก พอร์ตโฟลิโอลิงก์ย้อนกลับที่เชื่อถือได้จำนวนมหาศาล และฐานลูกค้าที่ภักดีซึ่งหล่อเลี้ยงด้วยทรัพยากรเนื้อหาต่อเนื่องของคุณ

นั่นคือความสำคัญของ SaaS SEO
อย่างไรก็ตาม แม้ว่ากลยุทธ์ SEO ของคุณจะขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาเว็บไซต์เป็นหลัก คุณอาจต้องการขยายไปสู่การทำการตลาดเนื้อหานั้นบนโซเชียลมีเดียและทางอีเมล

คุณสามารถเรียกสิ่งนี้ว่าการวางซ้อนเนื้อหาหรือการนำเนื้อหากลับมาใช้ใหม่ แต่จะช่วยให้คุณออกไปที่นั่นบนแพลตฟอร์มต่างๆ ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หากคุณต้องการค้นหาลีดและสมาชิกปัจจุบันในสถานที่ที่พวกเขาใช้เวลาอยู่จริงๆ
กลยุทธ์ SaaS SEO สี่ขั้นตอน
หากคุณต้องการใช้วิธี SEO ที่คุ้มค่าที่สุดเพื่อทำให้ธุรกิจ SaaS ของคุณเติบโตเมื่อเวลาผ่านไป คุณต้องมีแนวทางที่ได้ผล แนวทางที่คำนึงถึงเป้าหมายของคุณเอง และสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำได้ดีกว่า คุณ.
นี่คือกลยุทธ์การเติบโตของ SaaS SEO สี่ขั้นตอน

 รู้ว่าคุณต้องการอะไร

กลยุทธ์ SEO ใด ๆ ที่คุ้มค่ากับเกลือ ในตลาดเฉพาะใด ๆ ควรเริ่มต้นจากการที่คุณรู้ว่าทำไม

คุณไม่สามารถกำหนดกลยุทธ์ใด ๆ โดยไม่รู้ว่าคุณหวังจะบรรลุอะไรเป็นพิเศษ

บริษัท SaaS มักจะมีเป้าหมายทั่วไปเดียวกัน ซึ่งอาจรวมถึงฐานสมาชิกที่เพิ่มขึ้น การเพิ่มรายได้ และวินาที